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APP横行的时代,企业凭啥选择B2B2C商城小程序

2017-08-28

  近两年,关于互联网,我们听到较多的一般是互联网红利期已过,互联网新增人口下降、包括BAT在内的巨头们增速放缓,越来越多的互联网企业越做越重叠,固有的流量池被不断的瓜分、细化。


 

  然而,在2017年的上半年,在互联网刮起了一阵“小程序”风暴,据第三方数据显示,7个月来,小程序用户总共实现了13倍的增长,仅8月8日微信无现金日活动,短期内,新增数千万用户,种种数据让大量商家知晓了小程序存在的意义。

  在这个流量即金钱的时代,商家开始大量的涌进这个市场,京东、苏宁易购都开发了多用户小程序商城。为的是解决互联网红利消退期平台和商家的导流问题,也能够借势微信庞大的流量,提升商家在微信平台上的转化率。

  由于微信拥有良好的生态环境与丰富的场景模式,从而形成了一个非常大量级的流量温床,之前支持商家的微店或者是一些个人微商,基本都收效平平。3月份,小程序的出现,由开始的不温不火到如今的大势所趋,也印证了用户习惯的改变,点燃了商家们的期望。

  微信小程序商城的线上引流方式有很多,如附近小程序、搜一搜、扫码、公众号群发等。即用即走的小程序使用起来更为简便,节省了下载APP的使用流程。与以往的H5微商城不同的是,微信小程序商城背靠的是9亿的用户群体,只要引流合理,就能很好的完成导流转化。正如京东商城开发微信小程序商城,一定程度上可以看出微信小程序能够在“展现-引流-转化”上给予B2B2C商城全新的帮助。

  另外,相比较B2C商城小程序来说,B2B2C商城小程序具有天然极强的导流属性,能够建立自有生态联盟或生态系统达到相互引流作用。例如京东购物小程序,除自营店外,所有入驻商家在推广店铺商品时,都能够为京东购物小程序导流,商家们可利用灵活个性的微信小程商城,实现低成本的引流。另外,通过丰富的营销活动,能够更好实现更高的转化率,促成复购。具体来看,可分为以下几个方面:

  1.用户来源广

  用户是B2B2C商城小程序的“启动资本”,自营店和入驻商家都可以通过微信线下二维码、微信搜索页面、公众号关联相关小程序、公众号自定义菜单跳转小程序、好友对话栏以及微信群分享、微信发现页面“小程序”栏目、“微信钱包”第三方服务、长按二维码、附近的小程序等等,将用户导入到小程序商城。

  基于微信不断开放的入口,小程序商城的用户入口不断增多,B2B2C小程序商城有自营店和N家入驻商店不断为其进行导流,提供新的客户。裂变式传播造就新一轮螺旋式上升的用户获取途径。

  2.提升留存率

  商城都会存在用户流失的问题。对于B2B2C商城小程序来说,如果支持多种营销活动,用户的留存率和复购率能大大提升。笔者做过一些调研,发现绝大多数开发商还在观望之时,HiMall多用户商城小程序已经抢占了第一波流量红利,因为市面上同类型的B2B2C商城小程序极少,一般功能比较简单,有的甚至连商品分类页都没有;HiMall多用户商城小程序支持店铺首页可视化编辑;营销活动支持满减、会员折、优惠券、限时购、积分、签到等,对于运营整个B2B2C商城的企业来说,无论是自营店还是入驻商家的引流都提供了比较有力的支持。

  总而言之,B2B2C商城小程序从内核上来说,体量较大,它囊括的是平台和入驻商家的商品,在用户的导流和转化上,都提供了一种新的途径。

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